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（十三）
3．“全员营销”和“万店工程”
2005年“3.15”晚会公布了海南锦绣大地公司拒不履行仙人掌种植合同的
坑农事件（起诉书表述的“锦绣大地” ）。“锦绣大地”经过媒体的大规模报
道，变成“仙人掌坑农”，对于刚起步的仙人掌产业是一个致命的打击。而在
国内从事仙人掌种植、加工、生产的最大企业就是兴邦公司。“锦绣大地”对
兴邦公司的影响是致命的，公司当时的产品基本上都是仙人掌及与仙人掌相关
的产品，所有产品几乎滞销。在这种经营极度困难的情况下，公司提出了全员
营销和万店工程方案，目的是为了销售公司生产的仙人掌产品，应对“锦绣大
地”危机，实现从“种植为主”向“销售为主”的转型。这种转型是根据实际
情况所采取的应对措施，不是为了非法集资。
这一部分需要注意到几个事实：（1）2005年3月份，兴邦公司种植的仙人
掌已经达到7000余亩，加工的仙人掌干粉达到几千吨。（2）并且种植的仙人掌
还在回收当中，与种植户的合同需要履行。（3）加工仙人掌产品的产房、设备
已经投资建成，投资损失风险很大。
4．“欧莎丽”代理招商、增资扩股、窖酒收藏、清欣片代理等
庭审查明，2005年10月，因为没有取得仙人掌新资源食品认证，卫生部门
责令兴邦公司停止生产、销售仙人掌产品。
如果说“锦绣大地”事件对兴邦公司的影响是致命的话，那么，因为没有
“新资源食品认证”而责令兴邦公司停止生产和销售仙人掌产品，无异于直接
判兴邦公司死刑。请合议庭注意当时的几个背景：一、公司种植的仙人掌正是
回收期，回收、加工仙人掌处于持续状态，需要资金投入；二、兴邦公司履行
与投资户的联合种植合同需要持续、巨大的资金投入。
兴邦公司有两个选择：第一，以政策导致亏损为由宣布公司破产，并以不
可抗力为由终止履行《联合种植合同》，把风险转嫁给投资户，让当时的投资
户承担损失。这么做不违法，并且风险和压力较小。第二，继续履行与投资户
的签订的合同，这是需要承担很大的经营和经济风险。兴邦公司选择了第二种
解决方式（同时也承担了风险）：一方面积极申办新资源食品认证，另一方
面，开始上马化妆品、房地产、酒类等项目，以解决企业面临的危机。增资扩
股、窖酒收藏等项目也是在这种情况下推出的。推出这些项目根本出发点是解
决公司所面临困境，而不是为了个人集资诈骗。
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序